2022年4月自考00184《市场营销策划》真题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。

以作用时间为标准可以将营销策划分为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期策划称为()。

A.过程策划

B.阶段策划

C.随机策划

D.产品策划

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。

营销策划所依据的原则主要有()。

A.人本原则

B.稳定原则

C.整合原则

D.效益原则

E.差异原则

三、判断题(本大题共5小题，每小题5分，共25分。

营销管理是营销策划的重要构成部分，其功能的充分发挥可以促进营销管理任务的顺利完成和保障市场营销目标的实现。()

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分。

简述创意过程中常用的思维技法。

五、论述题(本大题共1小题，共15分。

奥迪加入官降行列豪华车持续上演价格战

2018年5月1日，财政部联合税务总局发布了《关于调整增值税税率的通知》。《通知》要求，“纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，分别下调1%个基准点”。《通知》发出第二天，系列豪华品牌应声宣布下调旗下产品官方指导价。

豪华品牌“价格战”打响，奥迪优惠“组合拳”出击。据悉，跟随此次税改的步伐，奔驰率先发布“官降”信息。紧接着，路虎、林肯、宝马纷纷跟进发布“官降”消息，降价幅度从几千到上万元不等。一时之间，一场由豪华品牌率先打响的“价格战”呼之欲出。

在以上豪华品牌“官降”信息发布一周后，5月10日，作为豪华车市场的“老大哥”，奥迪也发布了“官降”消息。据悉，一汽大众奥迪此次“官降”涉及的车型包括旗下在售的进口车和国产车，降价幅度为1300元至18200元不等。与其它豪华品牌仅开启“官降”不同的是，奥迪此次还推出了系列优惠组合拳。除了以上提到的“官降”外，一汽大众奥迪的优惠行动还涵盖金融政策、二手车置换、售前售后服务等领域。其中金融优惠政策包括：全系进口车型最低可享24期0利率;部分国产车型最低可享18期0利率，以及“购置税”等多种用车费用融资优惠活动。

请结合案例，回答下列三个问题：

1.企业主动降价的可能原因有哪些?分析奥迪此次降价的主要原因。

2.分析奥迪企业选择的降价策略有哪些?

3.分析顾客对企业降价可能的负面反应有哪些?

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