2021年4月自考00184《市场营销策划》真题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。

按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为()。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。

创意对营销策划来讲，既关键又重要，创意的来源有()。

A.创意来源于生活

B.创意来源于幻想

C.创意来源于兴趣

D.创意来源于积累

E.创意来源于“看”的方法

三、判断题(本大题共5小题，每小题5分，共25分。

适用于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况的战略类型称为分散战略。()

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分。

简述品牌延伸的准则。

五、论述题(本大题共1小题，共15分。

在上世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱，在汕头有一家罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理，于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。但是，该以何种价格销售这一产品呢?

经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，只是害怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克为一袋售价1元，合33元每千克，投放市场后，该产品在市场上反响热烈且销售火爆。

1.针对新产品，该企业采取了何种定价策略?

2.该企业为什么采用这种策略?

3.该企业若实施降价促销，能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?

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