2020年10月自考00184《市场营销策划》真题及答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。

麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是()。

A.避强定位

B.迎强定位

C.顾客定位

D.重新定位

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。

营销策略有()。

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.服务策略

E.促销策略

三、判断题(本大题共5小题，每小题5分，共25分。

促销有广义、狭义两层含义。广义的促销是指企业通过广告、公共关系、人员推销等一系列工具达到增加销售的目的。狭义的促销即是指麦卡锡4Ps的要素之一。()

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分。

简述新产品的六种类型。

五、论述题(本大题共1小题，共15分。

在非洲，有一个家喻户晓的手机品牌——TECNO。作为非洲市场首批双卡手机品牌之一，TECNO自进入非洲市场以来一直深受当地消费者喜爱，已成为非洲手机品牌前三名。然而这位“王者”并非出自当地企业或者海外公司，而是来自中国的传音控股，被称为手机界“非洲之王”。

与在中国家喻户晓的小米不同，传音控股这个手机企业并不为中国人所熟知。但就是这家在国内名不见经传的企业，已在非洲占据了超过45%的市场份额。在海外卖了10多年手机的传音控股，如今其全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、孟加拉国等50多个国家和地区。

回顾传音控股的发展，不难发现，当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音控股早已把焦点放在了消费者体验、持续研发、提供优质的售后服务上，这也是其享有“非洲之王”之称的原因所在。

非洲地区电力基础设施不足，传音控股就将重点转向延长电池寿命上;非洲消费者喜欢个性鲜明的商品来彰显自我特点，对手机则追求大喇叭、长待机、深肤色拍照，而印度消费者可能更需要暗光拍照功能等。传音控股洞察到这些本地化需求和创新机会，通过各种各样的“微创新”技术，来满足客户的需求。

“本地化”是传音控股得以出海成功的核心能力之一，“在对市场有深刻洞察的基础上，依托全球化的思维进行本地化的经营，研发符合当地消费者需求的产品，这才能成功在当地开拓渠道”。如同其对自身的定位：成为全球新兴市场最具影响力品牌，且消费者最喜爱的智能终端产品和移动增值服务提供商。

背着双肩包，一家家跑客户，登门拜访，建渠道，打广告，在国产手机还未在世界市场兴起之时，传音控股的创始团队单凭着一股闯劲，在非洲打出了一片属于自己的“天下”，率先站稳了脚跟。

传音控股拓展市场的过程中，并非简单地卖手机，而是希望通过自身的努力让中国企业、中国品牌在海外的发展受到当地政府、市场的认可。

通信行业竞争激烈，传音控股也在不断打破自身的“天花板”，启动了多品牌战略——从一开始只经营TECNO这一品牌，到随后发布itel品牌，再到推出致力于成为年轻人最喜爱的互联网智能手机品牌的Infinix。

数据显示：2017年品牌在印度的市场份额达到9‰，在整个手机品类中排名第一，同比增长高达217%。

请结合案例，回答以下问题：

1.结合案例，谈谈消费品市场的细分标准有哪些?

2.简述市场定位的概念。并结合案例分析传音公司是如何进行市场定位的?

3.传音公司实施多品牌策略时需要注意哪些方面?

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